Les formations de la thématique Négociation se déroulent en général autour de quatre axes principaux : choisir une approche en négociation, préparer sa négociation (rapport de force, objectifs, arguments, éviter les blocages), maîtriser les étapes clés de la négociation (bases, recherche d’accord mutuel, conclusion d’un accord), et gérer quatre situations difficiles en négociation (freins, sortir d’un conflit, déjouer les tentatives de déstabilisations, trouver un accord lorsque les intérêts sont contradictoires).
Ces formations souvent certifiantes (parfois diplômantes) sont en général éligibles au CPF et s’adressent à toute personne vivant au quotidien des situations de négociations.
Ce type de formation vous permettra de préparer et de mener vos négociations de la bonne façon pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
La négociation est une compétence clé dans le monde professionnel. Suivre une formation en négociation vous permettra de développer des aptitudes pour être en mesure de conclure des contrats, de gérer des conflits ou encore mener des entretiens d'évaluation.
La communication est la base de toute négociation. Un fin négociateur maîtrise les techniques de communication, à la fois verbales et non verbales. De plus, il est capable d’adapter son discours à son interlocuteur.
L'écoute active est primordiale en négociation. Elle consiste à prêter une attention totale à son interlocuteur, à reformuler ses propos pour s'assurer de bien les avoir compris et à poser des questions pour approfondir le sujet de la discussion.
Une négociation réussie nécessite une préparation minutieuse. Il est important de définir des objectifs, de connaître les enjeux et les contraintes de chaque partie et de se documenter avant d’entamer toute négociation.
Il est nécessaire de savoir gérer ses émotions, car elles peuvent influencer le déroulement d'une négociation.
La formation en ligne est une solution pratique et flexible pour vous former à la négociation. Elle permet d'apprendre à votre rythme et de suivre des cours interactifs. Ce type de formation s’appuie sur des méthodes pédagogiques variées telles que des vidéos, des articles, exercices, etc.
Les formations en présentiel s'adressent à ceux qui préfèrent un contact direct avec le formateur et les autres participants. Elles proposent des ateliers pratiques, des mises en situation et des interactions avec les autres apprenants.
Le coaching personnalisé est une option intéressante pour bénéficier d'un accompagnement adapté et d'un suivi individuel. Le coach vous aide à identifier vos points forts et vos axes d'amélioration, et vous guide dans l'acquisition de nouvelles compétences en négociation.
Pour choisir la formation en négociation qui vous convient, il est important de prendre en compte les critères suivants :
Par ailleurs, il est important de bien comparer :
Après avoir suivi une formation en négociation, il ne faut pas attendre pour mettre en pratique les compétences acquises. Si vous souhaitez vous former régulièrement, vous pouvez participer occasionnellement à des ateliers, rejoindre des groupes de discussion ou lire des ouvrages sur la négociation.
Se former à la négociation est un investissement judicieux, qui vous permettra non seulement d’améliorer vos performances professionnelles mais également de relever les défis de la vie quotidienne.
Un bon programme de formation en négociation vous permettra de réussir dans votre vie professionnelle et personnelle. Nous allons aborder les aspects clés d'un tel programme et des compétences à développer.
Une formation en négociation peut vous apporter de nombreuses compétences, telles que :
Dans cette partie, vous serez initié aux bases de la négociation. Ce processus concerne deux parties, voire plus, qui cherchent à trouver un accord mutuellement acceptable sur une question donnée. Pour mener à bien une négociation, il est important de comprendre ces principes de base :
Dans ce module de formation, vous découvrirez les différents styles de négociation. Voici les plus courants :
La communication est un élément crucial de la négociation. Un bon programme de formation doit enseigner comment :
Cette partie vous aidera à :
Dans ce module d’une formation en négociation, vous découvrirez les stratégies et tactiques de négociation pour réussir. Vous apprendrez à :
Un bon programme de formation en négociation vous permettra d'acquérir les connaissances et compétences nécessaires pour maîtriser l’art de la négociation, ce qui vous sera utile autant dans votre vie professionnelle que dans votre vie personnelle.
Une fois votre formation en négociation terminée, plusieurs métiers s'offrent à vous. Voici quelques exemples de professions où la négociation est un élément central :
Le commercial travaille souvent en autonomie. Il doit être persévérant, organisé et possède de solides compétences en communication et négociation. Ses missions consistent :
L'acheteur est responsable de la sélection et de l'achat des produits ou des services dont une entreprise a besoin pour fonctionner. Un bon acheteur connait parfaitement son marché et ses produits. Il est rigoureux, organisé et doit négocier les meilleures conditions en termes de :
Le responsable des ventes est chargé de la gestion et du développement de l'équipe commerciale d'une entreprise. Il possède d’excellentes compétences en management, en communication, et en négociation pour mener à bien ses missions :
Le négociateur immobilier est fin négociateur. Par ailleurs il doit posséder de bonnes aptitudes en communication et être organisé pour mener à bien ses missions :
Après avoir acquis de l'expérience dans l'un des métiers mentionnés ci-dessus, il est possible d'évoluer vers des postes à responsabilités plus importantes, tels que Manager commercial ou encore directeur des achats
La négociation ouvre la porte à de nombreux métiers et offre de belles perspectives d'évolution professionnelle. Que vous vous orientez vers la vente, les achats, le management ou l'immobilier, une formation en négociation vous permettra de développer les compétences nécessaires pour réussir.
Vous pouvez financer une formation en négociation via un ou plusieurs dispositifs de la formation professionnelle continue. Si vous n’avez pas accumulé suffisamment de droits pour financer une formation en négociation via les dispositifs de formation existants, il est possible de la financer soi même si vous en avez l’envie et la possibilité.
Vous pouvez consulter dans la liste ci-dessous des offres de formation en France pour les formations en négociation. Soyez vigilants concernant les spécificités des offres que vous sélectionnerez (public visé, lieu, financement, coût d'une formation de la thématique Négociation…) afin de bien vous assurer qu’elles sont faites pour vous et que vous pouvez les suivre.
Formation Formations Qualifiantes
Niveau d'études requis : AUCUN DIPLÔME REQUIS
Coût : 1 450 €
Durée : 2 jours
Offre de formation : dans nos locaux, intra entreprise
Prochaine session :
nous consulter
Point orange : centre de formation
Zone foncée : intra/inter entreprises
Formation Formations Diplômantes
Niveau d'études requis : BAC+3/4
Coût : 11 900 €
Durée : 12 mois
Offre de formation : dans nos locaux
Prochaine session :
aucune
Point orange : centre de formation
Zone foncée : intra/inter entreprises
Inscription gratuite dans l'annuaire des centres de formation
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