Recherche détaillée

" LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE " - Les Techniques et Méthodes pour réussir ses entretiens de Vente - Offre de formation

IDFIX Formation

IDFIX Formation

Un petit récapitulatif des compétences qu’IDFIX Formation peut mettre à votre disposition ainsi qu’un extrait de notre Conférence ;
« Devenez un Vendeur Expert- Techniques et Secrets »
https://www.youtube.com/watch?v=u1xZ-2YCUIg

« Notre Spécialité ? Uniquement la Formation de Forces de Vente Commerciales et de leurs…
découvrir IDFIX Formation

" LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE " - Les Techniques et Méthodes pour réussir ses entretiens de Vente - Détail de la Formation

Objectifs
Apprendre à Vendre à tous type de client, en toutes circonstances
Approfondir les connaissances en techniques de vente de chaque participant
Communiquer une image professionnelle à son client
Comprendre l'ensemble du processus d'achat
Découvrir les mécanismes psychologiques de la Vente.
Adapter les techniques de vente à chaque situation et préparer les argumentations et réponses aux objections nécessaires à chaque marché.
Elaborer les outils nécessaires à chaque vendeur par rapport aux besoins de sa société et de ses clients. (Liste des questions Découvertes à poser, liste des Objections….)
Permettre à chaque participant d’être totalement autonome et efficace sur le terrain
Donner la possibilité à chaque vendeur de faire en permanence sa propre auto évaluation
Vendre en toutes circonstances
Maîtriser vos Attitudes Commerciales

Programme :
Avant l’Entretien

Dimension Psychologique du Vendeur
La Prise de Contact
Travailler la 1ére Impression
La Découverte
Apprenez l'Art de Poser des Questions
La Synthèse de Découverte
La Reformulation utile
L’Ecoute Active Magique
Développez votre Ecoute Active
l’Argumentation
Comment présenter l'offre efficacement ?
Arguments ou Bénéfices-Avantages?
Les Objections
Comment les Eviter et les Contrer ?
La Conclusion
Comment Conclure rapidement et efficacement
La Prise de Congé & Le Suivi Commercial
Les Ruses et les Peurs de vos clients
Toutes les Astuces des Commerciaux
« VENDRE TOUS LES PRODUITS DE LA GAMME, A TOUT TYPE DE CLIENT, EN TOUTES CIRCONSTANCES »

Contact référent : Monsieur Frédéric BOUTEILLER

Coût : 1 200 €

Durée : 3 jours

Formation Qualifiante

Niveau d'études requis : AUCUN DIPLÔME

Offre de formation : dans nos locaux, inter entreprise, intra entreprise

Point orange : centre de formation
Zone foncée : intra/inter entreprises

Public concerné : Salarié du Privé, Indépendant (non-salarié), Entreprise - (Département RH - Formation)

Fonctions d'entreprise : Commercial - Vente

Secteurs d'activité : Administration - Services Publics, Agriculture – Pêche, Artisanat - Artisanat d'art, Banque – Assurance, BTP, Distribution - Commerce de gros, Enseignement – Formation, Esthétique et cosmétique, Immobilier, Industrie Aéronautique – Aérospatial, Industrie Agro-alimentaire, Industrie Auto - Méca. – Navale, Industrie High-Tech – Télécom, Industrie Manufacturière, Industrie Pétrolière/Pétrochimie, Industrie Pharma. - Biotechn. – Chimie, Langues étrangères, Média - Internet – Communication, Restauration, Santé – Social, Secteur Energie – Environnement, Secteur Informatique – SSII, Services aux Entreprises, Services aux personnes – particuliers, Soins aux animaux, Sport - Culture – Loisir, Tourisme – Hôtellerie, Transport – Logistique

Dispositifs éligibles : CIF - Congé Individuel de Formation, CPF - Compte Personnel de Formation, DIF - Droit Individuel à la Formation, PF - Plan de Formation

Sessions : nous consulter

Demande de rappel

 

Haut de Page