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" LA NEGOCIATION COMMERCIALE EFFICACE "La Négociation à toute épreuve - Offre de formation

IDFIX Formation

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Un petit récapitulatif des compétences qu’IDFIX Formation peut mettre à votre disposition ainsi qu’un extrait de notre Conférence ;
« Devenez un Vendeur Expert- Techniques et Secrets »
https://www.youtube.com/watch?v=u1xZ-2YCUIg

« Notre Spécialité ? Uniquement la Formation de Forces de Vente Commerciales et de leurs…
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" LA NEGOCIATION COMMERCIALE EFFICACE "La Négociation à toute épreuve - Détail de la Formation

Objectif :
Gagner en Professionnalisme
Approfondir les connaissances en techniques de Négociation de chaque participant
Définir et maîtriser les outils de préparation de Négociation 
Adapter les techniques de vente à chaque situation client et préparer les argumentations et réponses aux objections nécessaires à chaque marché
Elaborer les outils nécessaires à chaque vendeur par rapport aux besoins de sa société et de ses clients. (Liste des questions Découvertes à poser, liste des Objections….)
Permettre à chaque participant d’être totalement autonome et efficace sur le terrain
Donner la possibilité à chaque vendeur de faire en permanence sa propre auto évaluation
Vendre tous les produits d'une gamme (sans préférence), à tout type de clients (y compris ceux que l'on n'aime pas), en toutes circonstances (même quand tout va mal).
Maîtriser vos Attitudes Commerciales
Développer sa Confiance en Soi
Maîtriser tous les outils qui permettent de conserver ou augmenter la Marge lors des négociations
Programme;
Définissez votre Stratégie et les Moyens nécessaires à l'atteinte de votre Objectif sur vos 20/80- PARETO
Atouts- Faiblesses - Opportunités- Menaces de votre proposition
Quelles sont vos limites- et les siennes ?
Vos marges de manœuvre ?
La Technique du SWOT
La Préparation de Visite
Se préparer à gagner
Plan de Vente- Préparation Chiffrée
Avant l’Entretien
Dimension Psychologique du Vendeur
La Prise de Contact
Travailler la 1ére Impression
La Découverte
Apprenez l'Art de Poser des Questions
La Synthèse de Découverte
La Reformulation utile
L’Ecoute
Développez votre Ecoute Active
l’Argumentation
Arguments ou Avantages?
Négocier les Contreparties
Convaincre
Le Poids des Mots
Parlé Imagé
Les Objections
Comment les Eviter et les Contrer ?
La Dialectique au secours du Commercial
Le Prix
Comment défendre son prix sous la pression?
Les styles d'acheteurs - Factuels-Affectifs-Intuitifs-Normatifs
Détecter vos Acheteurs avec la PNL
La Conclusion
Comment Conclure rapidement et efficacement
« PARCE QUE PARFOIS IL N’Y A QU'’UNE SEULE NEGO POSSIBLE, IL VAUT MIEUX SE PREPARER »

Contact référent : Monsieur Frédéric BOUTEILLER

Coût : 1 200 €

Durée : 3 jours

Formation Formations Qualifiantes

Niveau d'études requis : AUCUN DIPLÔME

Offre de formation : dans nos locaux, inter entreprise, intra entreprise

Point orange : centre de formation
Zone foncée : intra/inter entreprises

Public concerné : Salarié du Privé, Indépendant (non-salarié), Entreprise - (Département RH - Formation)

Fonctions d'entreprise : Commercial - Vente

Secteurs d'activité : Administration - Services Publics, Agriculture – Pêche, Artisanat - Artisanat d'art, Banque – Assurance, BTP, Distribution - Commerce de gros, Enseignement – Formation, Esthétique et cosmétique, Immobilier, Industrie Aéronautique – Aérospatial, Industrie Agro-alimentaire, Industrie Auto - Méca. – Navale, Industrie High-Tech – Télécom, Industrie Manufacturière, Industrie Pétrolière/Pétrochimie, Industrie Pharma. - Biotechn. – Chimie, Langues étrangères, Média - Internet – Communication, Restauration, Santé – Social, Secteur Energie – Environnement, Secteur Informatique – SSII, Services aux Entreprises, Services aux personnes – particuliers, Soins aux animaux, Sport - Culture – Loisir, Tourisme – Hôtellerie, Transport – Logistique

Dispositifs éligibles : CIF - Congé Individuel de Formation, CPF - Compte Personnel de Formation, DIF - Droit Individuel à la Formation, PF - Plan de Formation

Sessions : nous consulter

Demande de rappel

 

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